التجارة الخارجية
أي مصطلح من Incoterms تختارون في كل حالة
يحدد مصطلح Incoterms من يدفع تكلفة كل مرحلة من النقل، ومن يتحمل المخاطر إذا حدث خطأ. والاختيار الصحيح يجنّبكم الخلافات مع العميل واحتجاز البضاعة في الجمارك.
إذا احتجتم إلى تعريف كل قاعدة، فستجدونه في دليلنا عن قواعد Incoterms 2020 الإحدى عشرة (بالإسبانية). أما هنا فنركّز على الجانب العملي: ما الذي تختارونه حسب الحالة.
الحالات الشائعة
| الحالة | مصطلح Incoterms المُوصى به | السبب |
|---|---|---|
| لدى العميل وكيل الشحن الخاص به ويريد تنظيم النقل بنفسه | FCA (مستودعكم) | تسلّمون البضاعة محمّلة بعد إنجاز التخليص الجمركي للتصدير، ويدفع العميل تكلفة النقل الرئيسي. |
| تريدون التحكم في النقل، لا في الضرائب في الوجهة | DAP (عنوان العميل) | تدفعون تكلفة النقل حتى الباب، ويتولى العميل التخليص الجمركي للاستيراد ويدفع الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة. |
| مبيعات داخل الاتحاد الأوروبي والنقل على نفقتكم | DAP | لا توجد جمارك: يشمل السعر أجرة النقل حتى الوجهة، ويكون ذلك واضحًا للطرفين. |
| يريد العميل الاستلام دون مفاجآت، ويمكنكم الاستيراد في بلده | DDP | تدفعون كل شيء، بما في ذلك الرسوم الجمركية والضرائب. ولا يصلح إلا إذا كان بإمكانكم العمل بصفة المستورد هناك. |
| شحنة جوية مع التأمين | CIP (مطار الوجهة) | تدفعون أجرة الشحن وتأمينًا بتغطية واسعة، وتنتقل المخاطر إلى العميل عند تسليم البضاعة إلى الناقل الأول. |
لماذا يسبب EXW مشكلات في التصدير
مع EXW يتولى المشتري تنظيم كل شيء بدءًا من باب البائع، بما في ذلك التخليص الجمركي للتصدير. لكن إقرار التصدير في إسبانيا يجب أن يقدّمه متعامل مقيم في الاتحاد الأوروبي، ويحتاج البائع إلى إثبات الخروج ليبرّر بيعه دون ضريبة القيمة المضافة. فإذا لم يسلّمه المشتري الأجنبي، تقع المشكلة الضريبية على البائع. وفي التصدير، يكون FCA أفضل من EXW في جميع الحالات تقريبًا.
مخاطر DDP
يُلزم DDP البائعَ بالاستيراد في بلد الوجهة: أي بدفع الرسوم الجمركية والضرائب، وفي بلدان كثيرة بالتسجيل هناك. ففي المملكة المتحدة مثلًا يحتاج البائع إلى رقم EORI بريطاني. وإذا لم تتمكنوا من الوفاء بذلك، تبقى البضاعة في الجمارك. لا تستخدموا DDP إلا بعد أن تحسموا ذلك.
ثلاثة تفاصيل تجنّبكم الخلافات
- حدّدوا المكان بدقة: لا يكفي «FCA Madrid»، بل اكتبوا العنوان أو المحطة.
- اذكروا الإصدار: «Incoterms® 2020»، في العرض وفي الفاتورة.
- مصطلح Incoterms لا يغني عن التأمين: لا يشمل التأمين سوى CIF وCIP، وتأمين CIF بتغطية دنيا.
المصادر
تتغير الأنظمة كثيرًا. وقبل كل شحنة نتحقق من المتطلبات السارية.